Bedre forhandling
Når vi ikke ser forhandlingen, bliver vi snydt
0.0
( 0 )
Dansk
Vi forhandler hele tiden. Nogle forhandlinger er vi opmærksomme på. Dem har vi forberedt og sat i bås som forhandlinger. Det gælder, når vi skal købe hus eller forhandle løn, når vi skal have en kontr...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Bedre forhandling af Nicolai Robinson
Vi forhandler hele tiden. Nogle forhandlinger er vi opmærksomme på. Dem har vi forberedt og sat i bås som forhandlinger. Det gælder, når vi skal købe hus eller forhandle løn, når vi skal have en kontrakt på plads på vores arbejde eller en bedre rente i banken. Andre forhandlinger finder sted, uden at vi opdager dem. Eller i hvert fald uden at vi anerkender dem som egentlige forhandlinger. Det kan være, når vi taler med andre interessenter i et større projekt eller med politikere, eller når der skal fordeles nye kontorer på arbejdspladsen, når vi skal blive enige med vores ægtefælle om, hvad vi skal have til aftensmad, eller når en myndighed eller et forsikringsselskab blot meddeler os nogle bestemte vilkår.
I de erkendte forhandlinger er vi allerede kommet bedre fra start, fordi vi har mulighed for at ruste os. I de situationer, hvor vi ikke ser forhandlingen, er der derimod stor sandsynlighed for, at vi bliver snydt.
Og min erfaring er, at vi alt for ofte helt undlader at indlede en forhandling, alene fordi vi ikke ser muligheden.
Om forfatterenNicolai Robinson, født 1972, er forhandlingsrådgiver og stifter af firmaet Forhandling.net. Han blev uddannet cand.jur. fra Københavns Universitet i 1997 og supplerede i 2006 med en master i konfliktmægling.
Detaljer
Forlag
Djøf Forlag
Udgave
2
ISBN
9788757442229
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
230
Udgivelsesdato
18-12-2018
Format
Hæftet
Varenr.
2581404
EAN nr.
9788757442229
Varegruppe
Erhverv div.
Højde/Dybde (mm)
18
Bredde (mm)
160
Længde (mm)
230
Vægt (g)
445