Sælg med hovedet
Salgspsykologi , neurosalg og salgsmetoder
0.0
( 0 )
Dansk
Sælg med hovedet - salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer dermed, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og ...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Sælg med hovedet af Katja Hessel
Sælg med hovedet - salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer dermed, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og vækker følelser, og hvorfor og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesserne. Det handler ikke kun om at sælge, men om at opbygge tillid i en værdibaseret kunderelation.
I Sælg med hovedet bliver teorien uddybet med relevante cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra flere brancher. Indholdet er desuden opbygget med værktøjer og refleksionsopgaver gennem hele bogen - for at geare dig bedst muligt til et godt salg.
Sælg med hovedet spænder over emner som salgspsykologi, neurosalg, salgsledelse og mersalg, jura og etik i salget samt salgets seks faser, herunder bl.a. forberedelse af salget, præsentationsteknik, behovsanalyse og forhandlingsteknik.
Detaljer
Forlag
Akademisk Forlag
Udgave
1
ISBN
9788750060383
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Originaltitel
Sælg med hovedet
Sider
195
Udgivelsesdato
01-07-2014
Format
Hæftet
Varenr.
2934573
EAN nr.
9788750060383
Varegruppe
Skole/lærebøger div.
Højde/Dybde (mm)
13
Bredde (mm)
202
Længde (mm)
252
Vægt (g)
578