Forhandlingsteknik
i teori og praksis
0.0
( 0 )
Dansk
At kunne deltage i eller lede en forhandling kan være en vanskelig øvelse, og at sikre sig en god proces, hvor man forlader forhandlingen med et tilfredsstillende resultat, kan være vanskeligt for den...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Forhandlingsteknik af Anne Bay Nordtorp
At kunne deltage i eller lede en forhandling kan være en vanskelig øvelse, og at sikre sig en god proces, hvor man forlader forhandlingen med et tilfredsstillende resultat, kan være vanskeligt for den utrænede forhandler. Men en god forhandlingsevne kan læres gennem relativt få, solide teknikker.
Teori og praksis bliver forenet i denne bog, hvor de vigtigste facetter af en forhandling bliver understøttet af praktiske øvelser i forskellige sværhedsgrader. Netop det praktiske adskiller denne bog fra alle andre, idet der fokuseres på, at de enkelte teoretiske elementer bliver afprøvet ved realistiske og praksisnære øvelser i situationer, som den studerende kan forvente at møde i sit fremtidige arbejdsliv. For at gøre øvelserne så relevante som muligt tilbyder bogens hjemmeside både generelle øvelser samt øvelser specifikt udviklet til en række korte videregående uddannelser. Bogen indeholder seks kapitler:
• Introduktion til forhandlinger
• Forhandlingens sprog/værktøjer
• Forhandlingens faser
• Forhandlingstyper
• Valg af strategi og taktik
• Kulturelle forskelle i internationale forhandlinger
Forhandlingsteknik i teori og praksis henvender sig primært til de studerende på de korte videregående uddannelser, behandler kort og præcist de elementære dele af en forhandling, og giver den studerende nogle enkle og håndterbare værktøjer til at kunne gennemføre en forhandling på bedst mulig vis.
Detaljer
Forlag
Gyldendal
Udgave
1
ISBN
9788741258560
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
142
Udgivelsesdato
11-04-2014
Format
Bog
Varenr.
2104536
EAN nr.
9788741258560
Varegruppe
Samfund div.
Højde/Dybde (mm)
10
Bredde (mm)
142
Længde (mm)
221
Vægt (g)
194