Løft dine forhandlinger
- privat og på jobbet
0.0
( 0 )
Dansk
Formålet med bogen er at give en let og spændende indføring i forhandlingsteknik efter win-win-filosofien. Og som noget ganske særligt, har jeg valgt at indlægge en effektmåling. Det betyder, at du lø...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Løft dine forhandlinger af Kirsten Andersen
Formålet med bogen er at give en let og spændende indføring i forhandlingsteknik efter win-win-filosofien. Og som noget ganske særligt, har jeg valgt at indlægge en effektmåling. Det betyder, at du løbende kan vurdere udbyttet af værktøjerne fra bogen. Bogen handler om, hvordan du:
• styrker din gennemslagskraft som forhandler
• forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens interesser og behov
• kommer på bølgelængde med modparten
• gennemfører forhandlingen efter en systematisk model: LØFTER
• gør ”kagen større”
• skaber og opretholder et konstruktivt klima – også under pres
• håndterer indrømmelser
• argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde
• gennemskuer, hvis modparten bruger ufine tricks, f.eks. vildledende oplysninger eller ekstreme krav
• undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler
• resumerer, delkonkluderer og afslutter forhandlingen med en klar aftale
- og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere.
I bogen finder du også inspiration til, hvordan du klarer lønsamtalen bedst muligt.
Se også casen om den lokale skole, hvor det var masser af dirty tricks involveret.
Detaljer
Forlag
Mnemosyne Kurser og Forlag
Udgave
4
ISBN
9788797058794
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
132
Udgivelsesdato
02-04-2024
Format
Indbundet
Varenr.
3170268
EAN nr.
9788797058794
Varegruppe
Management
Højde/Dybde (mm)
10
Bredde (mm)
215
Længde (mm)
251
Vægt (g)
518