Transformationssalg
Gør en forskel sammen med dine strategiske kunder
0.0
( 0 )
Dansk
Samarbejd med dine strategiske kunder, og skab forretningsmæssig værdi – for kunderne og din egen virksomhed!
I vores globaliserede verden må flere og flere virksomheder skabe større indtægter fra ek...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Transformationssalg af Waldemar Pfoertsch
Samarbejd med dine strategiske kunder, og skab forretningsmæssig værdi – for kunderne og din egen virksomhed!
I vores globaliserede verden må flere og flere virksomheder skabe større indtægter fra eksisterende kunder. Men når kundernes behov samtidigt ændrer sig, må man som virksomhed transformere sig selv og det, man kan tilbyde kunderne, for at skabe større kundeværdi og dermed øge egne indtægtsmuligheder.
Forfatterne giver et unikt perspektiv på den forretningsmæssige transformation og værdi, der opstår i samarbejdet mellem organisationer og deres strategiske kunder. Formålet med en virksomhedstransformation er at gøre kunderne mere konkurrencedygtige og succesrige på deres markeder. Det kræver en holdningsændring, at man som virksomhed optræder som en førende samarbejdspartner, der byder ind med værdifulde og måske endda skræddersyede forslag til forretningsændringer. Det skaber værdi for kunden – og for virksomheden selv – når man udvikler såvel egne som kundens medarbejdere og gør begge organisationer i stand til at transformere sig selv.
I bogen kommer forfatterne bl.a. ind på, hvordan man:
- udpeger de strategiske kunder og vurderer den fremtidige værdi af en eksisterende kunde
- bevæger sig væk fra salg af eksisterende produkter og tjenester til at indgå i forretningssamarbejde med kunder og andre i sit værdinetværk
- opnår kundeindsigt og skaber et fælles strategisk fokus
- må tage en virksomheds entreprenørrolle og -ånd i betragtning, når man styrer en virksomhedstransformation.
Forfatterne kombinerer teori med mange cases og best practice-eksempler for at illustrere, hvordan en transformationsproces kan starte. Læs f.eks. om, hvordan Apple, Shell, Philips, GE og en lang række andre virksomheder har arbejdet med transformationssalg.
Bogen henvender sig til alle ledere, der vil gøre en forskel for deres forretning. Den er også relevant for konsulenter og studerende, der interesserer sig for forretningsudvikling.
Detaljer
Forlag
Dansk Psykologisk Forlag A/S
Udgave
1
ISBN
9788771584448
Sprog
Dansk
Originalsprog
eng
Originaltitel
Transformational sales. Making a Difference with Strategic Customers
Sider
224
Udgivelsesdato
12-09-2016
Format
Hæftet
Varenr.
2281126
EAN nr.
9788771584448
Varegruppe
Erhverv div.
Højde/Dybde (mm)
16
Bredde (mm)
152
Længde (mm)
225
Vægt (g)
400
