Forstå salg
og find din egen vej
3.8
( 2 )
Dansk
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det a...
På lager i 0 butikker.
Forlagsbeskrivelse af Forstå salg af Nicolai Jacques Sørensen
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.
Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:
• Klassiske salgsmetoder
• Løsningssalg
• Udfordrende salg (Challenger-salg)
• Pitching-tilgangen
• Pipeline-tilgangen
• Porteføljeperspektivet
De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.
Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.
FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.
Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.
Detaljer
Forlag
Gyldendal
Udgave
1
ISBN
9788741266763
Sprog
Dansk
Originalsprog
dan
Sider
416
Udgivelsesdato
08-05-2018
Format
Indbundet
Varenr.
2317487
EAN nr.
9788741266763
Varegruppe
Samfund div.
Højde/Dybde (mm)
24
Bredde (mm)
178
Længde (mm)
248
Vægt (g)
914
Bogens kategorier Klik på en kategori for at se lignende bøger
Anmeldelser Forstå salg
Brugernes anmeldelser
Mediernes anmeldelser
"Giver en god forståelse"
"En dejlig nørdet bog ... fængende"
Andre har også kigget på
Spar 50 % på fragten og optjen point som klubmedlem
Ofte købt sammen med
Spar 50 % på fragten og optjen point som klubmedlem